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苹果iPod广告歌曲 听出来的广告效果

2019-09-13 20:21:03来源:励志吧0次阅读

想必iPod迷们都对这首歌曲非常熟悉,也非常喜爱,把这首歌曲播放出来,它那轻松优美的旋律——

One,Two,Three,Four,

Tell Me That You Love Me More。

Sleepless,Long Nights。

Sighs,What My Youth Was For。

……

想必iPod迷们都对这首歌曲非常熟悉,也非常喜爱,如果把这首歌曲播放出来,它那轻松优美的旋律也会吸引很多人侧耳倾听,而对于营销人而言,它可能还意味着更多。

Compete最近披露了一则有趣的广告成功案例。苹果最近投放了一系列电视广告,主角分别是它的三个新产品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。这三则电视广告的配乐,分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名,但歌曲却显然经过精挑细选,非常好听,好听到观众看完这则广告,连忙回到计算机前面去搜寻这些歌曲的名字。

Compete捕捉了从2007年8月到2008年1月,5个月的时间,搜索引擎的关键字,发现其中关于这三支广告的关键字,加起来一共有100万次以上的搜索。其中最好听的iPod Nano广告中的Feist所唱的《1-2-3-4》一曲,单单9月份一个月就吸引了42万次的搜索。可是,问题来了,由于观众并不知道这首歌是谁唱的,所以观众搜索的字符串大多是“iPod Nano Commercial Song”(iPod Nano的广告歌),其次是“iPod Nano Commercial”(iPod Nano广告),再其次是“iPod Commercial song」”(iPod的广告歌),再其次是“iPod Commercial”(iPod广告),你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌,却不知道该怎么查,只好模棱两可地去搜索“iPod那支广告的好听歌曲”之类的关键字。

观众看到线下的广告,然后到线上去“延伸阅读”,这种广告模式在美国还不常见,因此他们对于苹果这次广告成功有点大惊小怪,但在台湾,这种“线下广告引到线上官网”的模式已经常见于公车广告、高速公路广告及电视广告了,譬如“搜索‘二代宅’”,就是直接在公车广告上告诉观众:来,到线上搜寻“二代宅”三个字吧。观众到计算机前面慢慢搜索,搜索引擎回复了一大堆关于“远雄二代宅”的广告,点击进去就到官方网站,可以马上得到更详尽的信息。

更令人兴奋的是,台湾这种“具名英雄”的广告法,效果肯定不如苹果的“无名英雄广告法”。“无名英雄”广告法显然高明许多,为什么?因为观众看到“二代宅”广告,他一定要对这个产品有兴趣,才会真的到Yahoo!奇摩去搜索“二代宅”,因此可能有三百万人看到这个广告,但最后只有几千人真的去搜索。

但苹果的广告则不同,它在广告iPod的同时,播放一首很好听的无名歌曲给你听;歌曲这种东西很通俗,喜欢一段美妙旋律的人,肯定远比喜欢iPod的人还多很多;想再听一次这首美妙歌曲的人,肯定比想知道iPod Nano在做什么的还多很多。所以,三百万人看到这则广告,可能有高达100万人都共同觉得“这首歌真好听”,然后,他回家后,就会跑去搜索“iPod的那首好听歌曲”,想认识认识这位“无名英雄”。

在这个过程中,问题的关键是,买广告的企业,能不能抓到这些从线下到线上进行搜索的人呢?假如企业可以在这些可能的搜索字符串的结果页面都预先“铺好版位”,至少也买足相关的关键字广告,它就不只抓住一万人,而是抓住100万人;它可以抓住一群更大的族群,让他们第二次看到iPod的广告。

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